1.　不動産エージェント制を採用

不動産エージェントとは

不動産エージェントとは、売主または買主から依頼を受けて、もっぱら依頼者のために行動する代理人のことを言います。売主から依頼を受ければ、売主の利益のために働き、買主から依頼を受けた場合は、買主の利益のために働きます。エージェントは、不動産取引全般のサポートをしますが、特に重要な仕事は、取引における依頼者の法的リスクを回避することや、金額や条件面について相手方と交渉することです。

一般の不動産会社との違い

一般の不動産会社では、①自社だけで売主・買主の両方から依頼を受けて仲介すること（両手仲介といいます）や、②売却の相談を受けた際に自社での買取を申し出ることが、当たり前に行われています。しかし、①売主と買主では利害が対立することがあります。１社だけで両方を仲介するとなると、不動産会社の都合で、どちらかの利益が犠牲にされる危険性があります。また、②不動産会社自ら買い取る場合、売主であるお客様と利害が対立することがあります。

不動産エージェントは、依頼者のためにもっぱら働きますので、売主・買主の両方から依頼を受けることは基本的にありませんし、自ら買い取りを申し出ることもありません。

あまり知られていない理由

日本ではあまり知られていない不動産エージェントですが、不動産先進国のアメリカでは当たり前の制度です。アメリカでは、一人のエージェントが売主・買主双方の代理人となることは、禁止されています。日本で不動産エージェント制が浸透しない理由は、両手仲介（売主・買主の両方から依頼を受けて仲介すること）が評価される不動産業界の慣習や、これを許容する法制度のためだと思われます。

エージェント制のメリット

従来の日本の不動産業界のやり方とは違い、不動産エージェントは、依頼者の利益のためだけに働くことが出来ますので、依頼者の利益を最大化する仕組みとして優れています。したがって、当社はこれを採用することにしました。経験豊富な不動産エージェントが、お客様の利益のために全力を尽くしますので、安心してご依頼ください。

２.　不動産×金融×法律

得意とする案件

当社では、通常の売買・賃貸の取引のほか、他社があまり扱わない複雑な案件も得意です。

例えば、

• 住宅ローンの滞納、離婚などによる任意売却
• 相続不動産の売却、管理・有効活用や相続に関するコンサルティング
• 競売物件を取得するためのサポートやコンサルティング

などの案件が得意です。

上記のいずれの業務も不動産の知識が要求されますので、不動産会社が積極的に扱っていくべき分野なのですが、不動産知識以外にも法律や金融の知識も要求される分野なので、扱える不動産業者は限られます。例えば、任意売却や競売は、民法や民事執行法といった分野の法律知識のほか、金融機関や裁判所の実務を知らなければ、対応できません。また、相続関連の業務に関しても、民法や戸籍法等の法律知識のほか、相続税等の税務の知識も要求されます。

得意な理由

当社のエージェントは、不動産会社での実務だけでなく、法律事務所にて金融法務や相続コンサルティングの実務を経験していますので、こういった分野に明るいのです。その関係もあって、士業等の専門家とのネットワークが豊富で、協力体制が出来上がっていることも当社の強みです。

士業等の専門家との連携

不動産以外の問題も絡む複雑な案件の場合、不動産のことと並行して、他の問題も解決しなければなりません。当社では、弁護士・税理士・司法書士・行政書士などの士業の専門家と連携して、不動産以外の諸問題の解決に当たります。また、当社のエージェントは、不動産系の国家資格を複数保有するほか、ファイナンシャルプランナーの資格も保有していますので、不動産以外のご相談にも対応でき、必要に応じて適切な専門家をご紹介させていただくことができます。

士業の先生が解決してくれること

例えば、以下のようなことは、不動産業者が法律上扱うことができませんし、専門性が要求されるので、士業の先生方にお願いをしています。

不動産売買の際に所有権移転や抵当権の設定・抹消登記をする場合	司法書士に依頼します
農地の売買・競売による取得の際に必要な農地法の許可申請	行政書士に依頼します
任意売却の際に同時に自己破産等の債務整理が必要な場合	債務整理については弁護士・司法書士へ依頼します
任意売却後に住宅ローン等の残債の支払い交渉が必要な場合	ご自身での交渉が難しい場合には弁護士に依頼します
相続不動産の売却にあたって遺産分割や相続登記が必要な場合	司法書士に依頼します
不動産の売却益により所得が生じ申告が必要な場合	税理士に依頼します
不動産を相続して相続税の申告が必要な場合	税理士に依頼します
競売物件に占有者がいて保全処分や強制執行が必要な場合	弁護士に依頼します