プロの不動産エージェントがサポート
不動産エージェントとは、売主または買主から依頼を受けて、もっぱら依頼者の利益のために働く代理人のことを言います。
このため、一人のエージェントが、売主と買主の両方から依頼を受けることは、基本的にありません。売主と買主では、利害が対立することがあり、両方から依頼を受けてしまうと、「もっぱら依頼者の利益のために働く」ということが、難しくなるからです。また、エージェント自らが、買取を申し出ることもありません。依頼者である売主と利害が対立することがあるからです。
多くの方にとって、不動産取引は、人生で何度もあることではありません。にもかかわらず、不動産は高額なうえに価格もわかりづらく、法律・ローン・税金などの複雑な要素も絡みます。さらに、世の中に同じ不動産は存在せず、取引に臨む売主・買主それぞれの、背景や価値観も千差万別です。
したがって、不動産取引においては、お客様の利益のためだけに働く、プロの不動産エージェントの存在が不可欠となります。
プロの不動産エージェントとは？
では、プロのエージェントとは、どのような存在なのでしょうか。
- 不動産知識が豊富で法律・ローン・税金などの知識にも詳しい
- 不動産取引を滞りなくスムーズに進めてくれる
- 相手方とうまく交渉してくれる
もちろん、これらの能力は必要不可欠ですが、これだけでは足りません。
- お客様の背景や価値観を把握し、お客様の利益のために最適な提案が出来ること
これがプロのエージェントとして、もっとも必要な価値だと当社は考えています。ここで言う「お客様の利益」とは、財産的な面に限らず、もっと広い意味での「お客様の人生の幸せ」のことです。
当社は、このような価値観で営業していますので、例えば、売却の相談に来られたお客様に対して、ご事情によっては、「今は売らない方が良い」という提案をする場合もあります（もちろん最終的にご決断いただくのはお客様です）。
当社では、プロの不動産エージェントが、お客様の利益を最大化するために働くことを、お約束いたします。
従来型の不動産会社との違い
当社では、もっぱらお客様の利益の為に働ける、不動産エージェント制にこだわっています。そのため、従来型の不動産会社とは、下記の点で違いがあります。
- 自社での買取をしない。
- 売主・買主の両方から依頼を受ける「両手仲介」をしない。
自社買取をしない
不動産会社が買い取りをする目的は、転売するか賃貸に出すことで利益を得ることです。商売ですから、「少しでも安く買おう」とするのは当然で、買主である不動産会社と売主であるお客様との利害が衝突してしまいます。一般に、市場価格の7割程度での買取が多く、すぐにお金が必要という場合を除き、売主にメリットは少ないです。このような理由から、当社では、自社買取をしません。
「両手仲介」をしない
自社で売主・買主の両方を仲介することを、不動産業界では「両手仲介」と呼んでいます。売主・買主の両方から手数料を貰えるので「両手」と呼ばれるのです。両手仲介は、手数料が倍になりますので、不動産会社にとってはメリットが大きいです。しかし、利害の対立しうる売主・買主の両方から依頼を受けますので、不動産会社の都合によって、売主・買主のどちらかの利益が犠牲にされる危険性を孕んだ取引構造と言えます。このような理由から、当社では、原則として両手仲介をしません。
ただ、両手仲介には、お客様にとってのメリットもあります。売主・買主のそれぞれに、別々の業者が付いている場合に比べて、当事者が少なくなるので、やりとりの煩雑さが軽減されるのです。したがって、売主・買主間での交渉の必要がなく、売主・買主の両方から特別に依頼された場合には、例外的に、当社でも両手仲介をすることがあります。
売却サポートの流れ
- STEP１ 無料査定・無料相談
- まずは、お電話またはお問い合わせフォームからご連絡ください。
無料査定や売却のご相談を受け付けております。
査定料金や相談料金は一切かかりません。
- STEP２ 査定結果のご連絡
- 簡易査定の結果をお伝えします。
もっと詳しい価格が知りたい方は、訪問査定をお申込みいだだけます。
- STEP３ 訪問査定
- 現地を訪問し、建物や室内の状況・周辺環境・道路・交通・法令の制限などを詳しく調査して、売却可能な金額を算出します。
- STEP４ 販売価格の決定・媒介契約または代理契約の締結
- 訪問査定の結果をもとに、具体的な販売価格を決定し、当社と媒介契約または代理契約を締結していただきます。
- STEP５ 販売活動の開始
- 独自のルートを使って、少しでも高く買ってくれる可能性のある買主を探します。
それと並行して、物件が全国の購入希望者の目につくよう、様々な広告媒体に掲載します。
そのために、広告用の写真を撮影させていただき、photoshopなどでキレイに加工して、物件の良さをアピールします。
- STEP６ 条件交渉・売買契約
- 購入希望者が現れたら、買主側との条件交渉に入ります。
金額はもちろん、法的リスクの回避など、様々な面から売主様に有利となるように、交渉に臨みます。
交渉がまとまれば、売買契約の締結となります。
- STEP７ 決済・引渡し
- 司法書士に依頼して、所有権を買主に移転する登記をしてもらいます。
住宅ローンが残っている場合は、決済時に売却代金で返済し、抵当権抹消の登記もしてもらいます。
最後に、買主に鍵などを渡して、引渡し完了です。
- STEP８ アフターサービス
- 引越業者の紹介・購入物件や賃貸物件の紹介等、お住み替えのお手伝いもさせていただきます。
ケースは少ないですが、売却によって所得が増え、税金の申告が必要な場合があります。
その場合は、税理士の紹介も行っております。
購入サポートの流れ
- STEP１ お問い合わせ
- まずは、お電話・メールにて、ご希望条件をお伝えください。
すでに、候補の物件がある方は、その物件の情報もお伝えください。
- STEP２ ヒアリング
- お客様のご希望条件・購入目的・家族構成・勤務先・借入状況など、購入に必要な情報を、ヒアリングさせていただきます。
- STEP３ 物件選び
- 実際に物件を見て回ります。
物件の良いところ、イマイチなところなど、包み隠さずお伝えします。
- STEP４ 購入物件の選定・媒介契約または代理契約の締結
- 購入したい物件が決まったら、当社と媒介契約または代理契約を締結していただきます。
- STEP５ 物件の調査・条件交渉・住宅ローンの事前審査
- 購入しても本当に問題がない物件か、権利関係・周辺環境・法令上の制限等について、くわしく調査します。
併せて、売主との条件交渉に臨み、金額やそれ以外の条件についても、買主様に有利となるよう交渉します。
条件がまとまれば、売買契約に向けて準備します。
住宅ローンを利用される方は、事前審査を受けていただきます。
- STEP６ 重要事項説明・売買契約・住宅ローンの本審査
- 売買契約に先立って、重要事項説明をさせていただきます。
それまでに伝えていたことと同じ内容ですが、大事なことなので、改めて書面で説明します。
説明を終えて、問題がなければ、売主と売買契約を締結します。
住宅ローンを利用される方は、契約後に本審査を受けていただきます。
審査が通ったら、決済・引渡しに向けた準備に入ります。
- STEP７ 決済・引渡し
- 司法書士に依頼して、所有権を買主様に移転する登記をしてもらいます。
住宅ローンをご利用の場合は、抵当権設定の登記もしてもらいます。
最後に、売主から鍵などを受け取って、引渡し完了です。
- STEP８ アフターサービス
- 引越し業者の紹介等、お住み替えのお手伝いもさせていただきます。
不動産取得税や固定資産税等の納税が必要となるので、ご案内をいたします。
住宅ローン控除を適用できる場合は、申告や申請のご案内をいたします。
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